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详情描述
课程背景
你还在疲于奔命的“盲目参展”吗?
你还在不计成本的“大小通吃”吗?
你还在困惑为什么“参展了,没效果”吗?
你还在犹豫“参展了,接下来怎么办”吗?
那么如何有效开展展会的工作?
本课程将给你带来实战技巧和技能。
课程目的
掌握规划展会的目的及有效制定参展目标及参展计划;
提升参展营销工作人员现场推广技巧;
掌握高效的展会追踪与参展效果评估技巧;
掌握跟进中销售与跟进的技巧技能;
掌握展后客户跟进、沟通和攻关的技能。
课程内容
第一篇:展会的策划和展前管理策略
第一单元:策划展前规划和管理内容
第二单元:定位展会的客户分析
第三单元:引流展会的主题缔造
第四单元:口号展会口号的作用
第五单元:邀约传播展会招商的集中方法
第六单元:执行细节执行研讨和演练
第二篇:成功实施展会营销的条件人员技能
第一单元:素质展会优秀销售的基本修炼(演练)
第二单元:要求客户喜欢什么样的业务人员?
第三单元:激励公司业务部门的奖励政策
第四单元:实战演练话术演练
第五单元.实战演练场景演练
第三篇:展后跟进和促进技巧演练
第一单元.跟进不同客户的跟进方法
第二单元.促进展后客户成交促进的方法
【参训需知】
课程对象:总经理、副总经理、参展销售人员及组织人员
授课时间: